19 сентября 2018

Smartblock: пространства тишины и спокойствия

Smartblock нацелен на международный рост и строит амбициозные маркетинговые планы по расширению на мировые рынки.
Smartblock нацелен на международный рост и строит амбициозные маркетинговые планы по расширению на мировые рынки.
Smartblock

Производимые в Финляндии мобильные кабинки Smartblock для организации встреч создают островки тишины и спокойствия даже в самых маленьких офисах, помогая экономить на дорогих квадратных метрах, а также оберегать нервную систему работников.

Офисные работники сегодня — всегда в движении, а глобализация приводит к тому, что им всегда есть, что обсудить с коллегами. Однако, нередко приходится начинать разговор или организовывать конференц-связь в то время, когда кому-то еще неподалеку нужна тишина, или наоборот.

И это тот самый сегмент рынка, где решила обосноваться компания Smartblock: мобильная тишина и мобильный звук. Умные и мобильные пространства для встреч подойдут всем, кому нужна приватность в общественных местах, например, в аэропортах, офисах, библиотеках и помещениях для коворкинга.

Кристиан Сэльстрём стал генеральным директором Smartblock прошлым летом.

Кристиан Сэльстрём стал генеральным директором Smartblock прошлым летом.

Smartblock

«Мы хотим предложить умные решения для встреч, где бы они ни происходили, — говорит генеральный директор Кристиан Сэльстрём (Kristian Sällström). — Есть немало мест, где люди хотели бы уединиться, спрятаться от шума или могли бы сами пошуметь, не мешая другим».

Кабинки Smartblock выпускаются двух размеров — на двоих и на четверых. Также бывают как закрытые, так и открытые модификации с интегрированными аудиовизуальными возможностями или этой опции. Кабинки — идеальные пространства для совместной работы, которые могут быть дооборудованы дополнительной техникой, например, интерактивными или обычными досками. В свою очередь аудиовизуальная техника позволяет, например, организовывать видеоконференции и звонки с помощью Skype.

Все кабинки — мобильные, на колесах, их легко перемещать с места на место. Это качество выгодно отличает Smartblock от продукции конкурентов.

«Благодаря колесам можно легко и удобно расположить кабинки в нужном для любого типа переговоров месте», — отмечает Кристиан Сэльстрём.

Германия — важный рынок

Компания Smartblock была основана в 2015 году, а Сэльстрём присоединился к команде в прошлом году. В первую очередь он занялся операционной деятельностью, а летом стал генеральным директором. Сегодня в команде компании семь человек, но процесс найма торговых представителей продолжается.

Компания Smartblock, которую создали Микко Сарккинен (Mikko Sarkkinen) и Янне Орава (Janne Orava), в 2016 году получила внушительные инвестиции от Sontek Ventures. Сейчас готовится еще один инвестиционный раунд, призванный ускорить корпоративный рост.

У фирмы весьма сильные позиции на рынке Финляндии, с реселлерами и партнерами по всей стране. Неплохо идут дела и в соседних странах — есть продавец в Дании, а продажи в Швеции и Норвегии показывают признаки роста.

Все кабинки мобильны, поэтому их легко перемещать из одного угла помещения в другой.

Все кабинки мобильны, поэтому их легко перемещать из одного угла помещения в другой.

Smartblock

Следующий большой шаг — Германия, где, по словам Сэльстрём, Smartblock участвует в ярмарках, чтобы посадить и прорастить семена для будущих продаж и увеличить узнаваемость бренда.

Еще одно интересное направление — Северная Америка, а именно США, где компания получила признание в области технологий для рабочего места на ежегодной ярмарке коммерческого промышленного дизайна NeoCon в Чикаго.

«США для нас — весьма интересный рынок, и мы видим там все больше результатов, частично благодаря полученной на ярмарке награде», — говорит Сэльстрём.

Современная жизнь, современные удобства

Кристиан Сэльстрём считает, что мобильный образ жизни — признак времени.

«В 1990-е у людей в офисах были огороженные пространства и отдельные столы, — объясняет он. — Сегодня мобильный офис все более привычное явление, и это привело к тому, что возникли вопросы с окружающим шумом и отсутствием приватности».

Поэтому неудивительно, что самый крупный клиентский сегмент для Smartblock — офисы. Преимущество решения в том, что переговорные комнаты обычно предназначены для больших групп, в то время как кабинки позволяют собираться меньшему количеству людей, которым не нужно много места.

Кроме того, как отмечает Сэльстрём, это еще и финансовый вопрос. Во многих растущих мегаполисах квадратные метры очень дорогие, и цены на них продолжают расти.

«Площадь кабинки для встреч — 3,5 квадратных метра, и ее легко можно вписать в офисное пространство, —говорит Кристиан. — Поэтому в рамках наших маркетинговых усилий мы не нацеливаемся на страны как таковые, а делаем ставку на города и регионы, где аренда высокая, а офисных помещений много».

И хотя Smartblock — не единственный игрок на рынке Финляндии, Сэльстрём считает, что у каждой компании есть индивидуальные сильные стороны. В любом случае, наличие на рынке нескольких фирм в одном сегменте говорит о том, что спрос на услугу есть.

«Выигрывает тот, кто предлагает лучший товар за лучшую цену, —говорит он. И что еще играет нам на руку, так это то, что все наши кабинки производятся в Финляндии, так же как и все то, что мы покупаем у наших поставщиков».

А это ни что иное, как знак качества.

Все кабинки полностью произведены в Финляндии, до последней детали.

Все кабинки полностью произведены в Финляндии, до последней детали.

Smartblock

Share: